受益于新能源汽車行業(yè)的快速發(fā)展，上游鋰電池電解液市場需求將保持快速上升態(tài)勢，刺激著相關(guān)公司生產(chǎn)效益顯著提升，同時(shí)加快市場布局。但需注意的是，受國家政策調(diào)整影響，短時(shí)間內(nèi)行業(yè)市場風(fēng)險(xiǎn)加大，電解液公司能否在"動(dòng)蕩"中做大做強(qiáng)，充滿了未知數(shù)。

在此背景下，高工鋰電網(wǎng)特別致電全球電解液巨頭新宙邦，向董事長覃九三咨詢了當(dāng)前電解液領(lǐng)域的熱點(diǎn)話題，以及新宙邦決勝全球市場之"密碼"，以期對(duì)讀者有所裨益。

▲新宙邦董事長覃九三

有關(guān)電解液行業(yè)漲價(jià)/賬期/發(fā)展趨勢

高工鋰電網(wǎng)：您如何評(píng)價(jià)今年以來鋰電池及電解液行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢?

覃九三：受益于國家對(duì)新能源汽車產(chǎn)業(yè)的大力支持，從2015年下半年新能源汽車的產(chǎn)銷保持了強(qiáng)勁的上升勢頭，帶動(dòng)鋰電行業(yè)快速發(fā)展;同時(shí)今年以來，國家加強(qiáng)對(duì)行業(yè)的規(guī)范化管理，各種標(biāo)準(zhǔn)制訂日趨完善，有利于未來行業(yè)的健康發(fā)展。

但需注意的是，原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、毛利下降等不利因素仍然存在，鋰電行業(yè)產(chǎn)量過剩和市場競爭在加劇，新能源產(chǎn)業(yè)政策未落地、有關(guān)補(bǔ)貼要求的大幅度提升、行業(yè)集中度加大等，導(dǎo)致短時(shí)間市場的風(fēng)險(xiǎn)也在加大。

從長遠(yuǎn)來看，新能源汽車作為傳統(tǒng)汽車行業(yè)未來的替代品，體量非常龐大，有關(guān)化工、材料、電機(jī)、控制、充電樁等行業(yè)的拉動(dòng)用途非常巨大，預(yù)計(jì)未來幾年新能源行業(yè)對(duì)鋰電化學(xué)品的需求仍會(huì)保持快速上升的趨勢。目前行業(yè)的整頓有利于未來行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，預(yù)計(jì)產(chǎn)業(yè)整合會(huì)大大加快，行業(yè)里的骨干公司會(huì)做大做強(qiáng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將是未來的主旋律。

至于行業(yè)的科技發(fā)展，三元、高鎳、硅碳等等電池技術(shù)的迅速發(fā)展為后續(xù)的技術(shù)進(jìn)步供應(yīng)了空間。未來技術(shù)發(fā)展方向?yàn)楦哝?、高電壓、高容量?fù)極、快充、高安全性、固態(tài)電池等等方向。假如發(fā)展到固態(tài)電池，是另一番科技新天地了，當(dāng)然我們亦作了充分的布局。

高工鋰電網(wǎng)：今年以來，六氟磷酸鋰價(jià)格一直處于高位，近期電解液溶劑價(jià)格又呈上漲之勢。原材料價(jià)格的上漲是否導(dǎo)致電解液價(jià)格有上漲之勢?新宙邦如何控制成本?

覃九三：六氟磷酸鋰由于材料短缺，價(jià)格自2015年八月到2016年上半年出現(xiàn)了大幅上漲，下半年六氟磷酸鋰價(jià)格維持在高位，電解液成本大幅度上升。在成本推動(dòng)用途下，今年上半年，電解液市場價(jià)格整體出現(xiàn)上漲;下半年由于新的國家新能源政策及相關(guān)補(bǔ)貼遲遲沒有下達(dá)，從而導(dǎo)致市場觀望，下半年六氟磷酸鋰市場趨于平衡，因此電解液價(jià)格也基本停滯不前。

溶劑的價(jià)格重要受上游環(huán)氧丙烷漲價(jià)，部分廠停產(chǎn)影響，從今年九月開始出現(xiàn)了較大幅度的上升，尤其是溶劑碳酸二甲酯，漲幅高達(dá)40%。不過，由于其對(duì)電解液的成本影響沒有六氟磷酸鋰影響大，因此有關(guān)電解液的價(jià)格推動(dòng)用途較小。隨著國內(nèi)外新擴(kuò)建的六氟磷酸鋰產(chǎn)量的逐步投產(chǎn)，供應(yīng)緊張的局面將會(huì)緩解，預(yù)計(jì)明年電解液價(jià)格將會(huì)穩(wěn)中趨降。

新宙邦在應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格上漲方面，采取靈活的原材料采購策略，對(duì)生產(chǎn)成本進(jìn)行有效控制：一方面，新宙邦重視長期利益，選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商合作伙伴，打造了長期穩(wěn)定合作的供應(yīng)鏈體系，從而確保成本和品質(zhì)優(yōu)勢。公司和上游重要原材料供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，以相對(duì)優(yōu)惠價(jià)格、穩(wěn)定的采購保障取得采購優(yōu)勢;另一方面，對(duì)重要原材料的價(jià)格走勢和分析預(yù)測進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤，并和業(yè)務(wù)部門保持緊密聯(lián)系，及時(shí)采取新增或減少庫存等應(yīng)對(duì)策略，控制成本并減少價(jià)格波動(dòng)給公司帶來的影響。

高工鋰電網(wǎng)：當(dāng)前動(dòng)力鋰電池行業(yè)回款情況不太好，很多電解液供應(yīng)商資金流也因此受到了影響。新宙邦有感受到嗎?您認(rèn)為電解液供應(yīng)商當(dāng)如何規(guī)避賬期風(fēng)險(xiǎn)?

覃九三：當(dāng)前動(dòng)力鋰電池行業(yè)回款情況不好是行業(yè)存在的一個(gè)普遍的問題。鋰電業(yè)務(wù)占公司主營收入比重較大，我們也感受到回款的壓力，但新宙邦一直經(jīng)營穩(wěn)健，資金充足，目前資金流未受很大影響。

談到如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，從新宙邦自身來看：公司一方面服務(wù)于比較高端的客戶，比如松下、Sony、三星SDI、LG、BYD、力神、中航鋰電等，這些國際知名公司在回款方面并不存在問題;另一方面，公司內(nèi)部建立了嚴(yán)格的回款管控機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部管理和客戶分析，有效識(shí)別風(fēng)險(xiǎn);有關(guān)有些管理混亂或經(jīng)營情況較差的客戶，我們采取謹(jǐn)慎合作的態(tài)度，而有關(guān)一些習(xí)慣性長期的公司，我們會(huì)采取限制供應(yīng)，并退出合作。

解讀全球電解液巨頭新宙邦決勝密碼

高工鋰電網(wǎng)：今年以來，新宙邦整體發(fā)展情況如何?

覃九三：到今年新宙邦已創(chuàng)立20周年，經(jīng)過這20年的發(fā)展，新宙邦在諸多領(lǐng)域綻放異彩。今年以來，新宙邦緊緊抓住新能源汽車行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，依托多年來的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)積累，主營業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，經(jīng)營業(yè)績實(shí)現(xiàn)快速上升。

公司尤其在鋰電池電解液、有機(jī)氟材料等方面發(fā)展迅速;鋰電池電解液持續(xù)多年銷量全球第一，超級(jí)電容電解液和鋁電解電容化學(xué)品穩(wěn)居全球第一，LED封裝膠和半導(dǎo)體化學(xué)品取得重大突破、銷售量大幅度新增，并且后者獲得國家級(jí)"工業(yè)強(qiáng)基項(xiàng)目"資助;2016年1-九月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比上升70%;歸屬于上市公司股東凈利潤同比上升超過100%。

公司聚焦戰(zhàn)略(重點(diǎn))客戶，加大了新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣力度，在客戶導(dǎo)入方面取得顯著成果。憑借優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新的技術(shù)解決方法，目前主營業(yè)務(wù)各領(lǐng)域客戶合作關(guān)系穩(wěn)定，高端優(yōu)質(zhì)客戶群的市場份額穩(wěn)定并迅速提升。客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，包括一大批國際國內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶，如CATL、BYD、三星、LG、松下、索尼、力神、中航、比克、沃特瑪?shù)取?/p>

高工鋰電網(wǎng)：今年新宙邦在核心產(chǎn)品方面有什么突破?創(chuàng)新技術(shù)及創(chuàng)新產(chǎn)品有什么?請(qǐng)簡要概括公司的產(chǎn)品策略。

覃九三：今年以來，公司在新產(chǎn)品研發(fā)方面取得了可喜成績：在磷酸鐵鋰動(dòng)力鋰電池超長壽命電解液取得了壽命延長近一倍的突破;三元正極材料動(dòng)力鋰電池電解液內(nèi)阻大幅度降低、高溫循環(huán)壽命大幅度延長一倍;4.4V、4.45V高電壓電解液、硅碳負(fù)極材料電解液已經(jīng)在客戶處大批量投入使用。

同時(shí)，公司重視開發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心材料，在新型鋰電體系應(yīng)用中，取得了明顯優(yōu)勢;成功開發(fā)了3C數(shù)碼、磷酸鐵鋰動(dòng)力、三元材料動(dòng)力鋰電池電解液等一系列電解液產(chǎn)品。

具體而言，公司有如下新產(chǎn)品推向市場：4.4V和4.45V高電壓鈷酸鋰電解液LBC440A10、LBC445A29;磷酸鐵鋰超長壽命動(dòng)力鋰電池電解液LBC338A34;三元?jiǎng)恿︿囯姵仉娊庖篖BC315B14、三元圓柱動(dòng)力鋰電池電解液LBC3021C69;三元高電壓電池電解液LBC443A5;NCA/硅碳電池電解液LBC3401A42;鈦酸鋰電池電解液LBC3406A14等。

值得一提的是，公司在LED封裝膠、半導(dǎo)體材料、有機(jī)氟材料等也取得了較為突出的研究成果。截至2016年九月三十日，公司申請(qǐng)且已受理的發(fā)明專利共有173項(xiàng)。

歸結(jié)來看，新宙邦產(chǎn)品策略是：重要聚焦于電子化學(xué)品和功能材料領(lǐng)域，圍繞鋰電池化學(xué)品、電容器化學(xué)品、有機(jī)氟化學(xué)品、半導(dǎo)體化學(xué)品等系列，堅(jiān)持產(chǎn)品相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略。

高工鋰電網(wǎng)：新宙邦的電解液擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目及新型鋰鹽(LiFSI)項(xiàng)目建設(shè)情況如何?

覃九三：目前，公司電解液擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)展順利，南通和惠州基地總產(chǎn)量已擴(kuò)充到2.5萬噸;福建基地1萬噸產(chǎn)量即將開建，并進(jìn)一步籌劃天津基地的產(chǎn)量布局。令人高興的是，公司參股的湖南博氟新型鋰鹽(LiFSI)項(xiàng)目已經(jīng)順利試產(chǎn)成功，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異。

高工鋰電網(wǎng)：作為電解液領(lǐng)軍公司，請(qǐng)概括新宙邦相比于競爭對(duì)手的優(yōu)勢在哪?

覃九三：新宙邦的優(yōu)勢體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：(1)技術(shù)和創(chuàng)新優(yōu)勢：新宙邦專注電子化學(xué)品和功能材料領(lǐng)域20年，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利技術(shù)，造就了豐富的技術(shù)積累。具體體現(xiàn)在：有一批穩(wěn)定的專家團(tuán)隊(duì)和充足而合理的研發(fā)人才及其梯隊(duì);有獨(dú)特的創(chuàng)新模式;密切配合客戶做好產(chǎn)品研究開發(fā)，供應(yīng)并不斷優(yōu)化綜合解決方法，使客戶產(chǎn)品性能迅速提升，從而占據(jù)全球高端市場，增強(qiáng)客戶粘性;開放高效的研發(fā)體系和機(jī)制，和國內(nèi)外專家和科研院所緊密合作。

(2)品牌和文化優(yōu)勢：新宙邦通過20年的市場開拓，和三星、松下、索尼、LG、CATL、比亞迪、力神、中航、TDK、MAXWELL、江海等國際、國內(nèi)知名公司展開深度合作，獲得廣大客戶的高度認(rèn)可，在行業(yè)內(nèi)形成了"新宙邦產(chǎn)品必屬精品"良好的口碑和"新宙邦是一個(gè)值得信賴的公司"良好聲譽(yù)。

新宙邦誠信經(jīng)營，穩(wěn)健發(fā)展，在去年鋰鹽最緊張、價(jià)格暴漲的時(shí)候，我們堅(jiān)持信守承諾，即使虧損，也仍然按質(zhì)按時(shí)按量完成客戶的訂單，贏得了客戶的一致好評(píng)。同時(shí)，我們也積極配合客戶做好生產(chǎn)經(jīng)營，急客戶所急，想客戶所想，新增客戶粘性。

(3)品質(zhì)和規(guī)模優(yōu)勢：新宙邦緊緊圍繞著市場和顧客布局生產(chǎn)基地，目前惠州和南通兩基地電解液總產(chǎn)量超過2.5萬噸，未來加上福建等基地、產(chǎn)量逐年提升，完全能滿足我們的顧客需求。

(4)生產(chǎn)設(shè)備方面，新宙邦自主創(chuàng)新了許多新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝，生產(chǎn)過程及自動(dòng)化水平國際領(lǐng)先，輔以先進(jìn)的管理體系進(jìn)行品質(zhì)管控，保證公司具備領(lǐng)先生產(chǎn)量力的同時(shí)擁有卓越的品質(zhì)優(yōu)勢。因而公司多次榮獲三星SDI、索尼、力神等國際優(yōu)秀客戶的優(yōu)秀供應(yīng)商資格。

高工鋰電網(wǎng)：請(qǐng)問新宙邦接下來的工作重點(diǎn)及發(fā)展規(guī)劃是?

覃九三：新宙邦矢志成為全球領(lǐng)先的電子化學(xué)品和功能材料領(lǐng)先者。圍繞這一大目標(biāo)，新宙邦接下來工作重點(diǎn)是，緊抓鋰電液及添加劑等材料、半導(dǎo)體化學(xué)品、有機(jī)氟化學(xué)品三大產(chǎn)業(yè)。在鋰電液方面的發(fā)展規(guī)劃是，堅(jiān)持以顧客價(jià)值優(yōu)先為原則，依托技術(shù)創(chuàng)新和市場的驅(qū)動(dòng)，繼續(xù)保持公司在全球的行業(yè)領(lǐng)先地位，特別是技術(shù)品質(zhì)方面，我們目標(biāo)是No.1。

原標(biāo)題:新宙邦董事長覃九三：行業(yè)短時(shí)間市場風(fēng)險(xiǎn)加大強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是未來主旋律